 |
| |
 |
普智经盛管理咨询有限公司 |
| |
十大企业文化咨询专家
北京:
Tel: (86)10-82608584 81675545
客服专线：周小姐 15901259191
广州:
Tel: (86)-20-37615398 37614839
客服专线：李小姐 13316026025 |
| |
|
|
|
|
|
| |
 |
| |
 文章搜索 |
|
|
|
|
| |
|
农夫山泉企业文化 |
|
|
| [引言] |
| 在国内饮料行业，农夫山泉的营销策略一贯独特，创业初期当竞争对手不时甩出明星牌时，它亮出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张；当竞争对手宣扬纯净主张之际，农夫山泉发起一轮“纯净水无益健康”的世纪论战，搅起水市狂澜。 |
| 1.农夫山泉的几种经典培训模式 | | | 基层内部轮训 在农夫山泉的销售队伍中，逐渐形成了一种独具特色的基层内部轮训制度。也就是说，在各个销售大区，城市经理给业务主管培训，业务主管给业务员培训，通过这样的基层培训，吸收好的经验，选拔发现优秀的基层培训师和培训教案在全国推广。 “农夫”的培训理念认为，培训部的主要职责是建立行之有效的培训体系，而不是主讲。作为公司，每一块工作均有不同的需求，不同的培训目的和要求，而在这些岗位上不乏优秀的人... | | | |
| 2.记忆点创造法－－“农夫山泉”品牌成功案例 | | | 在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。 1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进... | | | |
| 3.农夫山泉有点烦 | | | 这一段时间，全国最忙的企业恐怕要属“农夫山泉”了。他们攻击性的市场策略遭到全国瓶装水企业的集体围攻，新闻媒体给出“惊喜”的版面和时间关注这场战事。这正中了“农夫”的下怀。 “农夫”为何设“计”？ 本报曾刊发文章分析过“农夫山泉的计中计”（见6月13日13版）。农夫山泉为使自己实现产品由纯净水向天然水顺利转型而设“计”，此计的运作方式为运用攻击性手段，针对一个争议已久的问题，穷追猛打，达到吸... | | | |
| 4.农夫山泉巧用广州人的文化习俗 | | | 农夫山泉，产地杭州。“农夫山泉有点甜”这个的口号，早先在北方叫得很响。 作为外地品牌，“农夫山泉”南下进攻广州，不到1年时间，“农夫山泉有点甜”已为广州人欣然接受，并建立起自己很好的销售网络。 农夫山泉是在广州推广有什么可取之处？ 我们知道，在饮用水市场上，广东的消费量居全国前列，这个市场是全国市场中不可缺少的一个组成部分，要想成为全国性品牌，谁都无法绕开这个市场。但进军广州又谈何容易... | | | |
| 5.农夫山泉的差异化营销 | | | 在当今的市场竞争中，由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象日趋严重。可以说，同质化已成为每个企业在新品推广中面临的最大挑战。著名战略管理专家迈克尔·波特提出的三个竞争战略之一的差异化战略，为企业挑战同质化提供了一件利器。波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。农夫山泉的差异化营... | | | |
| 6.农夫山泉：本土企业量身定做的本土培训战略 | | | 9月1日，国家质检总局在北京召开中国名牌产品表彰大会，138家企业生产的153个产品被评为2003年中国名牌产品。农夫山泉获得饮料行业“中国名牌”称号。 在饮料行业，农夫山泉近年来营销活动富有创意是有目共睹的。如果说企业是一座冰山，营销活动只是露在水面的部分，其中更多的成功因素深埋在水下，而且水下的冰山部分往往支撑着水面部分，共同推动企业前行。农夫山泉的人力资源开发正是水下冰山的尖锐部分，如何... | | | |
| 7.农夫山泉体育营销文化 最不商业的就是最商业的 | | | 有句名言说得好：最不商业的也就是最商业的。在国内饮料行业，农夫山泉的营销策略一贯独特，创业初期当竞争对手不时甩出明星牌时，它亮出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张；当竞争对手宣扬纯净主张之际，农夫山泉发起一轮“纯净水无益健康”的世纪论战，搅起水市狂澜。这位农夫绝对是特立独行的“异类”。靠着营销创意在水业竞争激烈的格局中占据了举足轻重的一席。 一分钱的帐单2003年3月份，中央电视台播出这样一则公益广... | | | |
| 页次：1/1 每页15 文章数7 | 首页 上页 下页 尾页 | |
|
|
|
|
|
|
