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顺驰模式究竟为什么能取得如此大的成功 |
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| [引言] |
| 孙宏斌：顺驰没有模式，做企业就是要持续地关注企业的基本问题，不断地根据形势的变化而变化。做企业的基本问题，第一是企业文化；第二是战略；第三是战略执行；第四是以结果为导向。简单地说，企业的基本问题就是优秀的企业文化，对的战略，好的战略执行。 |
| 1.新规则的拥趸者与旧秩序的颠覆者 | | | 2003岁末，在地产行业盛会“住交会”举办的论坛上，一个坐在台上、但令很多与会者感到陌生的人放出“2004年实现100亿销售额”的豪言壮语，语惊四座。要知道，当年销售额最高的房地产企业也不过回收了60亿房款，100亿的说法就显得有些“大言不惭”。这个在数百名业界精英和各地主流媒体记者面前如此大胆放言的人正是中国楼市当前最烈的一匹“黑马”——顺驰的老板孙宏斌。 面对群雄的质疑，老孙没做任何解... | | | |
| 2.八卦孙宏斌 | | | 柳传志是当年把你送进监狱的人，你怎么评价他？ 老柳是对我影响最大的人。他身上有三点是我钦佩的：一、强烈的使命感和责任感；二、遇事坚决，果断；三、宽阔的胸怀和度量。 牢狱生涯给你留下什么启迪？ 我那时想得最多的就是，如何把坏事变成好事。要面对现实，一定要面对现实。我坚信还有机会，还能从头儿再来。 你怎么理解“企业家”？ 处于比较动荡的状态，愿意承担风险，你才会有收获。 喜... | | | |
| 3.淡看“生死”是非 | | | 主持人：前段时期，有不少媒体认为顺驰高价拿地、贪图快速发展太反常，会因为资金链出问题而死掉，对此不利的舆论你有什么反应？是否感到不安？ 孙宏斌：这些年，预言顺驰会死的流言从来没有断过。几年前，顺驰在天津时，跟现在的情形一模一样，都说顺驰要完了。开发世纪城时，业界预言顺驰会死在世纪城；开发梅江时，又有人预言顺驰会死在梅江；开发太阳城时，还有人预言顺驰会死在太阳城。结果顺驰不但没死，反而抢占了... | | | |
| 4.孙宏斌：顺驰没有模式,只关注企业的基本问题 | | | 主持人：顺驰已经成了大家关注的一个企业，开始有人在研究顺驰的模式，你个人认为顺驰的模式是什么样的？ 孙宏斌：顺驰没有模式，做企业就是要持续地关注企业的基本问题，不断地根据形势的变化而变化。 做企业的基本问题，第一是企业文化；第二是战略；第三是战略执行；第四是以结果为导向。过程是重要的，但结果更重要，结果就是你最终想要的东西，结果就是尺子，用来检验你做得对不对。简单地说，企业的基本问题就... | | | |
| 5.顺驰模式之四：放手去干 | | | 主持人：顺驰大量地启动了年轻人，20多岁的骨干和管理者大有人在，不到30岁能支配上亿的资金。你有没有担心他们的经验问题？ 孙宏斌：顺驰的员工卖力气、投入、合作、愿意挑战高目标。有了这些，做很多事情，你给他权力就可以了。为什么非要按条条框框来呢？将不好的清除，好的提拔、加强。奖金、薪酬都是倡导文化时所使用的一种形式。 明确地告诉员工，你提倡什么，反对什么。做得好的就给他更大的舞台去发挥，... | | | |
| 6.顺驰模式之三：一个标准 | | | 主持人：文化是最难被理解的，你如何看待？ 孙宏斌：文化就是一种习惯，企业文化就是企业去培养一个好的习惯。文化是做企业过程中最难的地方，领导人对形成文化一定要有坚定的认识，文化一定是一个标准、一个原则。不仅仅对普通员工，对高层、对有背景的员工、对元老、对亲戚，都应该一样。 在招聘上，我们有一条是“能否到异地工作”，如果选择了“否”，那肯定不会录用，顺驰的战略就是要走全国，如果不能顺应战略... | | | |
| 7.顺驰模式之二：快速运转 | | | 主持人：你曾说，顺驰没有改变任何规则，跟所有开发商采用的是同一种商业模式，惟一的不同就是执行更坚决、行动更快。你们拿一块地在半年前就开始做前期准备，确定市场定位，完成规划方案，这样拿到土地后能节省2～3个月。据说是一旦看准了就立即进入，快速开工，快速销售，快速形成现金流，这就是“顺驰速度”？ 孙宏斌：顺驰的速度很快，但并不是一味地追求速度，我们是该快的地方一定要快，该慢的地方一定不能快。像... | | | |
| 8.顺驰模式之一：未来导向 | | | 主持人：你做市场判断的基准是什么？ 孙宏斌：我常讲一个从《纽约时报》看的故事，作者儿子的班上考历史，结果大半不及格，当时老师觉得奇怪了，美国的历史总共才200多年，怎么会考不及格呢？于是让孩子去向父辈们请教过去发生的事。他父亲经历了30年代的大萧条，但从来不跟他说那段经历，父亲说：那不是什么好事情，你不一定要知道。不要让过去的事情影响了你未来的步伐。他又想，60多年前的事情都可以不知道，1... | | | |
| 9.百亿集团顺驰凭什么颠覆规则 | | | 尽管业界对顺驰高速发展的模式至今仍有不同的解读和质疑，但从2002年的约16亿元销售回款，到2003年的40亿元、到2004年95的亿元，再到2005年的预期目标190亿元，顺驰在短短三年时间里已跻身地产百亿元集团的行列。 顺驰的秘诀在于，当其他开发商们还在因招拍挂的地价总额而观望时，孙宏斌则用活了土地的时间价值，把地产期货用足用活，充分利用招拍挂土地分期付款周期长达2-3年的条件，以尽量少... | | | |
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