主持人：刚才有观众提到宏碁的品牌战略化的问题，我们正好也连线了李焜耀先生，他是宏碁的创始人之一。李先生您好，我们刚才有观众提到宏碁的品牌国际化的问题，现在联想其实也是在做品牌国际化的这件事，所以您有什么自己的见解和看法？
李焜耀：IT产业是非常国际化的产业，不管它的技术，或者是它的所有的市场的特性，全世界都大致是这样的。一个企业，我想绝对没有办法单独靠一个国家和地区的市场来生存，联想往国际上走的路是一定不可避免的。我们也知道联想现在在国内的市场份额已经达到百分之二十几，在国内再继续成长的空间可能非常小，难度非常高，倒不如在国际市场上去争取其它地区的份额，可能效果比较好。
我们明基在国际市场上已经活动了非常久。一开始我们不论是宏碁、明基都是在做国际市场。所以我们感觉一个企业到国际市场经营，绝对是变成一个全球化无国界经营的企业是一定要走的一条路。问题就是说，一个企业适当的时间进入国际化的经营，应该说它的资源实力累计到什么程度才来做，这个才是比较需要去值得注意的。我觉得联想今天的规模，可能是一个不得不面对的一个严肃的问题。但是不管怎么说，作为中国人的企业，我们很乐见更多的中国人的企业一起来推动国际化，推动中国的企业名扬世界。
走国际化道路需要足够的实力
主持人：李焜耀先生，您对柳总的话有什么要交流的吗？
李焜耀：宏碁早就做国际化，品牌的国际化已经做了二十多年。这二十多年来，坦白说是非常辛苦。我感觉有几个主要原因:
第一、当企业规模还小的时候，适不适合做国际化。因为国际化一下要散布到非常多的国家去，管理不同的国籍的人，不同的文化，接触不同的消费者。一个企业有没有足够的实力经营这么复杂的企业。
第二、企业在走国际化的时候，它所面对的是整个世界级的，当地的最大的企业，最有竞争力的企业。在这里面自己要发展出一个独特的竞争优势，没有这个竞争优势，要进入大环境里面竞争是非常困难的。所以宏碁在过去，我们也可以说当初资源能力还不够的时候就做太广泛的国际化，才造成这方面的困境。第二点是与整个IT产业的特质很有关系，IT产业本身跌价跌得非常的凶。所以物流的管理如果没有做好，可能在最后，在物流的损失会超过在销售上面所获得的这些好处。在这里面，也是一个管理上的课题。要有能力，一个国际化的企业必须要有能力做全球化的运筹管理，才有办法解决物流的效益不会受到亏损。我想这是我们过去的很重要的两个体验。所以联想今天要走国际化，我想这个是非常重要的一个课题。
国际化是联想的必然选择
主持人：我刚才听到李焜耀先生也谈到说大家务必要小心，这里有很多现实的问题。所以我想知道走国际化道路这件事，是企业势在必行的一条道路，还是只是一个企业家的一种理想状态？
杨元庆：我的意思其实已经很明确，两方面结合，两方面都有。一个是，就是包括一个企业的抱负，企业家的抱负，甚至是一个民族的抱负。另外一点就是企业发展的必然。你如果在一个国家里面，尤其是在中国这么大的一个市场上面占到一个很领先的位置，很大的市场份额，发展到这样一个阶段的话，要寻求再下一步发展的时候，你必然要考虑是在国内再去继续增加份额它的代价大，还是到海外去拓展一个新的市场更有成就。
柳传志：我自己应该讲从两个不同的身份，都希望元庆领导下的联想集团要走向国际化。一个是我从一个创业者的角度讲。我们在后来的时候，联想做到2000年前后的时候，公司上下包括我本人都有强烈的要把企业做大，希望为中国民族争光的决心，这个真的不是一个空话，我们真的是希望这么做。今天选元庆在这儿主持联想集团的工作，其中一个重要的原因就是他有这样的抱负。他没有这样的抱负我肯定不选他。从联想控股是联想集团的大股东，从股东上要求，就是联想集团要不停地要有营业和利润的增长。这个利润的增长本身，刚才元庆讲到了，实际上在中国的市场范围之内，在IT领域里面不向外走，不可能达到100亿美元的规模。所以从这个角度上讲，他们也一定会做。
行业特性决定了联想的国际化之路
主持人：企业做大做强实际上是有很多的战略是可以操作的，比如国际化是一个战略，把企业产品打横了也是一个战略。我不知道两位在座的嘉宾刘克丽和金碚先生对这个有什么看法？
金碚：每个行业不一样。就联想所它从事这个行业来说，它是必须要国际化的。因为它本身就是一个国际产业，那它这个产业是怎么来的呢？是国外的产业链的分解转移到了中国，然后中国通过联想作为一个企业，把某种程度上国际的资源，包括国际的技术，综合在中国的市场上然后形成了一个企业，然后做了一个很好的一个产品，然后卖到中国的市场。
所以在这个意义上，这个行业它本身就是一个国际化的行业。而且中国是个开放的，它在国际化的行业里面，它在竞争的过程中间，它在很大程度上就是国际竞争的，它要和国外的品牌竞争的。在这个点上，这个行业本身就决定了它本身就必然是国际化的。但是现在联想遇到的问题是说，当国内市场已经占有率比较高的时候，是不是需要把我的产品发展到海外去？是这个问题。
发展到海外去我认为从远景来讲是必然的，只不过是你选择什么样的路把它东西卖出去。你可以选择在中国，加工更多更便宜出口出去，这是一种办法。第二种办法是说我到海外去设厂，也是一种办法。还有一个办法，我有资金实力，我把国外的企业买来了，然后它帮我做联想也可以。道路是很多。
本文选自中央电视台《对话》节目5月25日播出的“联想品牌突围”节目。
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