二00二年是白云山股份重组后正式运营的第一年。作为广州工业第五板块——广药集团属下主攻化学制药的上市公司，借助广药集团的雄厚实力，通过一年来的全面整合和科技、营销、管理的精心运作，公司在组织架构、管理、资产结构、偿债能力、盈利水平、企业形象等方面都发生了积极而影响深远的变化。这些变化直接反映在了其经营业绩上。据年报披露，广州白云山制药股份有限公司二00二年度共实现主营业务收入19.57亿元，主营业务利润7.25亿元，净利润5848万元，每股收益0.16元，分别比去年同期增长134.87%、140.26%、52.73%和52.69%，净资产由年初的3.99亿增加到5.45亿，每股净资产由1.07元增加到1.46元，资产负债率为77.06%，比去年同期下降18.61个百分点。回归主业、真实精确的经营业绩创造了历史最高纪录。这一成绩同时标志着改革开放后得风气之先、在中国医药界叱咤风云达二十年之久的主角——白云山在经历短暂调整的沉寂后，重新崛起了，并以其耀眼的光芒再度占据了医药舞台的中心位置。根据中期业绩一系列综合指标的评价，白云山股份已经被国际权威机构列为2002年78家医药类上市公司经营状况第一名、核心竞争力第四名、公司价值第五名。白云山的神奇魅力可见一斑。
科技兴司，走新型工业化道路。
科技创新是保证公司可持续发展、塑造差异化核心竞争优势的根本和源泉。公司董事总经理陈翔志敏锐地抓住了这一点，提出了“以科技造良药，以科技创效益，打造科技白云山”，并亲任公司新成立的科技委员会主任，大力推进公司的科技创新工作，争取通过科技创新来制造疗效确切，质量优良、价格合理、科技含量高的白云山名牌产品，树立白云山科技领先的科技型企业形象。广东省委常委、广州市委书记、市长林树森，广州市委常委、主管科技的副市长林元和多次到白云山股份公司视察调研，充分肯定了白云山科技领先型企业的发展方向。市相关部门今年以来已经对白云山拨放技改贴息1713万元，科技创新项目拨款412万元，并从发展规划、技术论证、项目申报等方面给以智力支持和政策优惠。同时，银行界也纷纷将白云山的信用等级提到了“AAA”，中国建设银行、福建兴业银行等多家金融机构更以数亿元的信贷额度对公司的科技创新进行实质性金融支持。白云山因此萌发了以“政府政策支持十银行金融支持十企业作为科技创新主体”模式建立世界级药品研发基地的战略构想，将塑造核心竞争优势作为科技创新的目标，计划将白云山建设成为一个国际性、开放性、先进性、多功能的科研中心。
为实现这一目标，公司首先以点带面，占领医药科技的制高点，研究具有自主知识产权和先进性的独创新药。目前已产生效益和正在研制的新药有仙力素、头孢他啶、溶栓拟肽等。其次是瞄准专利即将到期的专利药进行仿制创新。目前正在研究中的有头孢克肟、头孢吡肟等几种。第三是进行工艺创新。如头孢他啶、头孢拉啶 和复方丹参片等的工艺创新不仅产生了巨大效益，还拥有了自主的知识产权。第四是进行老产品的二次开发和中药现代化以延长其生命周期。如对阿莫西林、乙酰螺旋霉素片、菌得治、复方丹参片、板蓝根等名牌产品的二次开发就已取得了显著成效。
而开放式、国际性的产学研合作平台则是保证白云山科技创新源源不断的坚强后盾。公司与北京大学药学院联合研制的国家一类新药溶栓拟肽已进入临床实验期，与中国药科大学、广州中医药大学、第一军医大学、香港理工大学的合作正在逐步深入。中药厂与法国弗朗什——孔泰大学医药学院进行技术合作利用纳米技术、透皮技术开发皮肤外用药制剂新技术进展也十分顺利。
加强市场营销，实现有效销售。
市场交换是商品价值最终实现的关键一步，因此企业经营业绩的大幅增长必须依赖于市场开拓能力的充分发挥和市场控制力的逐步增强。为了实现这一目标，公司新一任领导提出要做到有效销售。有效销售这一经营理念的贯彻实施主要通过做好以下几个方面的工作：一是强调精耕细作，即通过对不同区域市场的分类和分销商的筛选，借助优良分销商的力量，充分利用企业资源做好销售终端的市场推广工作，2002年尤其加强了对广东根据地市场的深入挖掘和开拓，真实地、有针对性地推进了当地市场的药品消费。二是加强企业的形象宣传和新闻炒作，重新树立白云山的名牌企业形象，并通过在重点区域对重点产品的有效的广告宣传活动带动整体市场的销售。二00二年八月份，公司利用中期业绩高速增长这一卖点造势，在传统主销区河南、湖北独创性地召开了异地业绩通报暨客户联谊会，取得了很好的效果。三是抓紧对营销人员的费用管理，实施销售费用和业绩挂钩的考核制度，有效地控制住了过高的不适当费用，基本做到了钱花在刀刃上，实现了比较高的投入产出比。四是通过优胜劣汰、精兵简政优化销售人员的素质结构，并通过一系列学习培训提高他们的业务水平。五是实行实价开票，改革批量作价政策，防止低价窜货，逐步改变了市场混乱的状态。六是通过完善处方药、非处方药、原料药三种经营操作模式，理顺渠道系统，强化终端网络。七是加强信用管理加快资金周转，加速旧货款回笼，全年资金回笼率达到了100%以上。通过实行以上措施，今年各主要产品均有超过20%的增长率。头孢拉啶原料药、复方丹参片、阿莫西林、板蓝根已经成为白云山四个销售收入超亿元的拳头品种。
加强管理，向管理要效益。
面临加入WTO后医药市场日趋激烈的竞争形势和国家为抑制虚高定价而采取的强制性限价政策，公司在抓好市场、扩大销售的同时，必须加强内部管理、降低各项成本，这样才能改变增产不增收、增收不增利的被动局面，永远立于不败之地。今年以来，一方面，公司严格对采购环节和基建工程的管理，实行大宗采购和工程招标制度，有效整合供应商资源，通过价格监控向上游挤成本。另一方面，公司对工作流程进行优化重组，缩小考核单位，实行各工序的定时、定额管理，通过目标管理提高了生产率，降低了生产成本。第三是弘扬勤俭节约、艰苦奋斗的精神。第四是引入财务目标预算管理体系，严格控制各种费用开支，有效地控制了经营成本。第五是重组了公司的组织架构，设立了精干高效的六部一处，并采用公开选聘、竞争上岗方式聘请了管理人员，建立了人才资源优胜劣汰、能进能出、能上能下的竞争机制。通过这一措施白云山股份的管理人员精减了近2/3，办事效率及人员素质相对得到很大提高，总部管理费用也实现了大幅度的节省。
优势互补，资源共享，实现全面整合。
现代市场经济中企业之间的兼并联合是一个永恒的主题，但是合并之后成功的几率很低，如奔驰与克莱斯勒，美国在线和时代华纳等。其中的奥秘就在于合并后的整合，这才是实现1+1>2、发挥协同效应的关键因素。白云山重组之所以取得真正的成功就缘于领导层对这一问题的准确把握和苦心经营。对白云山股份而言，其成功整合主要包括原白云山与广药新进入六家厂之间的优势互补和资源共享以及白云山与广药集团的文化融合和资源共享。整合工作的成果主要体现在以下几个方面：一、广药稳健、规范的企业文化与白云山进取、拼搏的企业文化实现了成功对接、融合。新白云山吸取了两者之长，既具有整个广药集团成员企业的共性，又具有源自于其历史渊源的独特性。二、重组后的白云山人员上也体现了融合趋势。包括职能部门的竞争上岗、员工务实工作作风的形成、整个集团的交流沟通，原白云山人对广药高层和白云山管理层的认可，广药入白云山工作的领导和员工的白云山人的身份认同。这一切都营造出了一种祥和、团结的氛围，产生了巨大的凝聚力和生产力。三、原白云山三家厂与广药新进六家厂在规模上的扩张使白云山销售收入和市场份额增加了一倍多，稳做了华南地区化学制药的霸主和国内制药企业的第一梯队。四、原白云山三家厂在新药研制开发以及市场营销方面具有优势，广药新进六家厂在经营管理、成本控制、产品数量方面具有优势。通过强强联合、取长补短，在产品研发、市场营销等方面，优势互补、资源共享，整合效合得到了充分体现。五、九家厂在各自的专门领域具有特色和优势，如白云山制药总厂的抗生素制剂，白云山中药厂的现代化中药、白云山化学药厂的头孢原料药、侨光药厂的大输液、光华的解势镇痛类药物、明兴的清开灵系列、何济公的传统药和外用药、卫材厂的医疗卫生材料、天心的高端青霉素系列和头孢类系列等，它们之间不但在品种特色上，而且在渠道、细分市场上都具有差异化和相对优势，共同构成了白云山综合性制药企业的产业结构布局。六、在品牌整合方面，针对白云山品牌的全国性影响和广泛的市场认同度，在广药统一大品牌的平台上，采取与广药集团其它成员企业不同的品牌组合策略，重点突出白云山品牌，充分涵盖了白云山的品牌价值，实现了对品牌资源的充分利用，也在一定程度上实现了广药大品牌的价值积累和广药品牌与白云山品牌之间的互相让渡和促进。
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