“福”文化的光芒
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1996年6月，曲靖卷烟厂向市场推出了一包新的卷烟??精品“福”。那一年，精品“福”的产量只有几百箱。它只是代表曲靖卷烟厂技术水平、工艺水平的一种形象，是一包“贵族化”的极品烟。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　弹指一挥，7年过去。在这新旧世纪交替的7年里，“福”长大了??由一包卷烟变成了一个品牌，进而变成了一种企业文化，在强手如林、风云变幻的卷烟市场，在灿若星海、风雨轮回的中国烟草企业界闪射出耀眼的光芒。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　兴盛的“福”牌家族
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“福”牌卷烟是曲靖卷烟厂的一个老产品，1981年时就已经投产面世。但当时的“福”牌烟位列丁级，市场上的零售价是每包0.13元人民币。这个烟还是拥有一定的消费人群，据说在河北市场一度卖到0.2元一包。但和“石林”、“吉庆”等在市场上占有绝对优势的品牌烟相比，“福”牌的效益、份量就显得微不足道了。因而从1993年起，曲烟停止了“福”牌烟的生产。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1994年，现任曲烟企业党委书记、厂长魏剑由玉溪卷烟厂调任曲靖卷烟厂副厂长，主管新产品开发和产品结构调整等工作。在他的建议下，曲烟领导班子决定开发一种能代表企业最高技术和工艺水平的高档香烟。牌子想了好几个，最后还是选中了已经变成历史的“福”牌。为什么？自始至终参与了“福”牌烟研究开发工作、现任曲烟卷烟生产技术部主任的周文芳回忆说：当时之所以重新选中“福”牌，一方面是因为这个牌号的卷烟在市场上销售了10多年，有一定的知名度；更重要的则是因为“福”和中国的传统文化渊源深厚??中国人自古就祈“福”盼“福”、崇“福”尚“福”，对“福”有高度的心理认同感。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　经过两年多的研究开发，精品“福”牌烟（市场上流行的称呼为“大福”）于1996年6月面世。这种牌号的卷烟，原料全部采用自然醇化两至三年的陈烟，经严格挑把选叶，选用成熟度好、品质上乘的云南上等烟叶精心配制，加香加料考究，制作工艺严谨，制丝、卷接、包装全部采用上世纪九十年代国际一流的设备；包装设计上，代表大吉大利的传统“中华红”底色，烫金的“福”字，意蕴“寿比南山、福如东海”创意的山峰、波浪状烫金线条，都表示着曲烟企业对消费者的良好祝愿。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　精品“福”很快在曲靖和外埠的消费者中走红。但由于是满足高档消费的产品，价位高、产量少，每年仅可生产1万余箱，只是企业的一个标志性品牌，难以满足市场需要。于是，曲烟的决策者们顺势而谋，决定再开发一包满足中偏高档消费的“福”牌烟。1999年9月16日，这包命名为“特醇福”（即“小福”）的香烟和消费者见面。作为云南第一个低焦油含量的卷烟，专家们在评吸时给予了极高的评价；市场和消费者也给予了极大欢迎。在11月16日举行的特醇“福”曲靖市现代大行销活动中，有上万人次的消费者在遍布曲靖市区的50个终端销售点购买了特醇“福”香烟。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2000年2月，创牌于1982年的“吉庆”牌卷烟加入了“福”牌系列，被称为“吉庆福”。同时，“石林”系列品牌卷烟的外包装盒也打上了以“福”字为核心的企业标志图案。至此，曲烟产品正式形成了“福”系列（精品“福”、特醇“福”、吉庆福）和“石林”系列（精品“石林”、翻盖“石林”、全包“石林”）并驾齐驱的格局，两大产品系列各占企业年产量的一半左右。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　送“福”到万家
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“发‘福’了，曲靖卷烟厂‘福’了。。。。。。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1999年2月6日中午，昆明西南商业大厦门口，一幅“玉兔迎春至，送福到万家”在红色布标格外醒目。在早春明媚的阳光下，营销人员笑容满面地把一张张红“福”字帖送给过往群众，向他们拜年。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“好产品也要叫着卖”。“福”牌烟一面市，曲烟的决策者们就确立了营销是龙头的思想，在市场上掀起一轮又一轮的宣传战、促销战。
　　1999年元旦，2000张“福”字贺卡由曲靖烟厂飞向全国的烟草同行和销区顾客。2月6日，更大规模的宣传促销战打响了。这一天，曲烟企业在北京、大连、南京、广州等26个大中城市同时开展了“玉兔迎春至，送福到万家”活动，向广大客户和消费者拜年。在这些城市，曲烟共送出了56万张喜气洋洋的大红“福”帖。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　近两年，金色的“福”字频频出现在罗平油菜花旅游节、沾益珠江源旅游节、陆良彩色沙雕节等节庆活动中。“福”字的每一次亮相，都引起了数以十万计观众的注目。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　1998年、2001年企业都组织产销联谊会，邀请销区代表数千人到厂召开座谈会、评吸会，参加联谊活动，加强勾通，架起了产销之间友谊的桥梁。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　优良的品质，加上强势的宣传，使“福”牌卷烟在全国卷烟市场声誉鹊起，后来居上。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　曲烟进入“福”牌时代
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“福”文化是中国的一种传统文化现象，抽象却又无处不在。《康熙字典》中，“福”包含了升官发财、延年益寿、男女恩爱、家国兴旺、四海安宁、风调雨顺等种种吉事、好事、喜事。因此，中国人个个要“福”。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　正是基于中国人崇尚“福”、期盼“福”的传统心理积淀，曲靖卷烟厂创制了“福”牌卷烟，并逐步树立起以“福”文化为核心的企业文化。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　曲烟厂使用的“福”字，从形状上看象“礼”字加一个“多”字，又象“利”字加一个“多”字。对此，曲烟企业领导曾有一段灰谐的解释：“礼多是精神文明，利多是物质文明。两个文明都有了，自然福如东海。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在1999年11月16日特醇“福”烟曲靖市现代大行销活动上，魏剑厂长对“福”牌烟的创意有过更详尽的解释。他说：“中华民族是一个勤劳勇敢的民族，具有崇尚‘福’的悠久历史。‘福’，有中华民族五千年文化的内涵，是各族人民共同的美好心愿，是吉祥如意的象征。特醇‘福’烟，正是这种‘福’文化的产物。”“特醇‘福’烟的设计华丽高贵，新颖大方，内涵深刻，展现了曲烟人塑造民族品牌的强烈愿望。商标上通体的红色和金色的‘福’字，呈现出一片大福大贵、喜气洋洋，表达了各族人民对幸福生活的追求和渴望。包装正面5颗烫金的星星，象征着福星高照；环绕五星和‘福’字的56颗小星星，象征着勤劳勇敢的56个民族大团结，在共同的心愿与追求中，艰苦奋斗，自强不息。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　随着“福”牌烟在市场上的快速成长，曲烟加快了“福”文化和品牌文化、企业文化结合的进程；2000年7月编制完成的《曲烟CI手册》，是这一进程最终完成的标志。在《手册》中，曲烟的企业宗旨是“造福民众，贡献社会”??曲烟不但要以消费者的需求为导向，致力开发和生产高品质的一流卷烟，营造“福”牌系列民族品牌，谋求自身发展，更要把满足民众需要，为民造福，为社会作贡献作为企业和职工共同的奋斗目标；曲烟的企业哲学是“诚信至福”??“福”不仅是曲烟生产的品牌，同时也是曲烟人的追求，曲烟人获得“福”的方式就是首先做到“诚实”和“讲求信誉”。同时，“福”全面覆盖了曲烟的视觉识别系统：企业的标志图案，中间是一个字体与“福”烟商标一致的红色“福”字，底部是形似两片柄部相交的金黄色烟叶，两侧是形似五双向上捧起的手；企业吉祥物是一头小“福象”；企业徽章为圆形，底色是企业专用红，中间嵌着金黄色的企业标志图案。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　随着CI策划的完成和导入，以“福”为主的相关标识全面进入了曲烟的厂区生活区硬件环境、办公事务用品、公共关系赠品、员工服装服饰、车体外观装饰、办公环境识别和企业广告宣传等领域。曲烟的经营理念、生产管理、营销组织、文体活动等，都打上了“福”文化的烙印：有“福运有限公司”、“福牌实业集团”等非烟产业；有以“福牌杯”冠名的各种职工运动会……
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　曲靖卷烟厂进入了“福”牌时代，进入了一个文化和品牌结合的新时代。
 

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