芙蓉王—中国烟草界的“哥德巴赫猜想”
中国名牌“芙蓉王”已成为中国烟草界的“哥德巴赫猜想”。人们不仅惊羡她今日的辉煌，更诧异她在常德卷烟厂诞生仅八度春秋即成为湖南烟草行业第一大品牌，成为全国高档卷烟第二品牌。从1994年的几十箱发展到2001年的7．87万箱，从单一的品牌规格形成了“芙蓉王”、“蓝盖芙蓉王”、“蓝塑芙蓉王”、“亚金芙蓉王”在内的“芙蓉王族”。系列产品的年销量达到8．45万箱，并出口港澳地区，辐射到东南亚及加拿大、美国、澳洲等国家和地区，每年为国家出口创汇近400万美元。产品质量稳定，批价坚挺，零售始终维持在200元／条以上。创牌8年来，芙蓉王累计产销130万件，实现销售收入160亿元，创税利70余亿元、利润20亿元，逐渐成为中国高档卷烟中的优势品牌。从1996年起连续五年，“芙蓉王”被国家烟草局评为“全国名优卷烟”，2002年2月8日，“芙蓉王”被国家工商总局评为“中国驰名商标”。
一、用理性的思维指导品牌定位
90年代初，常烟人便敏锐地觉察到国内高端卷烟市场的巨大商机。打造蕴含高品质、高附加值和优秀品牌文化的卷烟精品成为当时常烟人的思维轴心。常烟人在对湖湘文化进行深入挖掘、萃取、升华的基础上，准确把握当时社会涌动着的渴望成功的心态，率先提出直接瞄准高端市场需求的定位体系，引领成功理念，以“创造无限，体验成功”的口号诠释品牌文化，并且通过长期一致的传播手段，让“成功”的品牌理念深入人心。
二、用求实的精神指导品牌开发
1994年9月30日，芙蓉王以“创造无限，体验成功”的姿态，走出工厂，走向市场。1995年3月，在北京召开的全国第二届卷烟竞价拍卖交易会上，“芙蓉王”以其单箱价格突破4万元成为经销商眼中的抢手货，初步得到消费者的认可。
为保证芙蓉王始终如一的高品质、高形象，常烟不惜重金从津巴布韦、巴西、加拿大等国进口高档烟叶，作为以云贵烟叶为主料的配料，更加突出自然烟香的本原。与此同时，科研人员在烟叶醇化、微生物技术、降焦工程、梅拉德反应、防伪技术等多个课题上展开深入探索，相继取得突破。为保证品质，常烟为“芙蓉王”设立专门精品车间，严格按照手工抽茎的工艺流程确保芙蓉王的烟叶质量，以封闭式的管理严格落实质量管理责任。从1995年起，“芙蓉王”连续三年获得全国一类卷烟质量测评第一名。
常烟把品牌延伸作为企业的重要品牌资源来挖掘，提出了品牌形象延伸的概念。1996年后，蓝塑、蓝盖芙蓉王系列产品相继亮相，并已经在市场中站稳脚跟。
三、用严谨的态度指导品牌运营
在市场拓展中，常烟一贯对芙蓉王的投量实施严格调控，防止急功近利，克服短期行为和头脑发热的现象。常烟人在坐稳省内市场同时，布局全国市场。“芙蓉王”在全国的销量由1995年的1803大箱增长到去年的7．87万大箱，今年可望突破9万箱，销售收入也由1995年的8000多万元增长到去年的37亿元，今年将突破40亿元。
其次，牢牢抓住价格杠杆。常烟人以市场为根本，规范操作，充分尊重市场规律，不急于求成，而是根据社会消费水平的发展，逐步向市场纵深延伸，从而保证价格在全国市场的稳定。
为保证消费者利益，常德卷烟厂先后出资上千万元重拳打假，捍卫名牌利益。常德卷烟厂还于2001年率先全面启用18位防伪数码和800—8788788防伪查询电话。
在品牌文化传播上，芙蓉王也以大手笔、大动作频频亮相。2001年300万冠名全国九运会湖南芙蓉王体育代表团、2002年200万冠名湖南省九运会，还独家冠名《入世中国》、《超级英雄》等电视湘军中的几大名牌栏目。芙蓉王的广告已遍布全国。
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