童装市场   品牌新贵
全国反应热烈    发展速度惊人

    据不完全统计，我国16岁以下少年儿童人口已达3.8亿，其中城市独生子女数占相当的比例，家长在孩子们的身上开支日益增加，其中童装消费成为当前国内家庭生活的消费的重要支出之一，尤其是，高档童装市场前景光明，国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家。
    继欧美一些成人名牌服装成功进入我国市场后，国外著名童装品牌开始大举抢滩我国童装市场，国内童装市场在巨大的冲击下，格局面临新的调整，尽管"米奇"、"巴布豆"等部分著名品牌市场综合占有率已达20.8%,但目前市场仍有约八成份额外于无品牌主导状态。这种市场的不平衡状态为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大的发展空间。
通过进一步市场调查，我们对香港卓妮（国际）服饰有限公司营销部经理彭先生采访时发现中国童装市场处于两极分化状态：一方面，一些国外品牌服饰质量考究，色彩搭配合理，其款式、风格比较适合儿童特点，而且其经营管理、质量控制科学，但市场分析普遍过高；另一方面，大部分国内童装价格便宜，但款式不是过于花哨繁乱，就是太呆板土气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，特别是营销手段陈旧落后，竞争无序，童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力。众多的品牌童装，一件"不怎么起眼"的就要100多元，知名品牌更让收入不丰的家长望而却步，但不能以此就认为会"价高人怨"，近几年国外名牌童装长驱直入抢占中国商场，把"科学的童装献给中国儿童"的口号叫很家长们怦然心动，不惜高价购买，可见"贵"并不是主要问题，关键是品牌能不能深入"童心"，品牌的附加值能否让消费者切实体会到。
    国内外品牌童装凭借不遗余力的品牌塑造，深入童心而形成了强大的市场竞争力。如"小猪噜噜"系列，品牌所有者是香港卓妮（国际）服饰有限公司，小猪噜噜聪明，机智，活泼可爱，憨厚可恭，勇于挑战，人见人爱的品牌形象已被广大儿童所熟知，产品得到了孩子们的喜爱，"小猪噜噜"把产品市场定位：中、高档童装，产品文化定位：将卡通文化与现代时尚有机结合，体现运动、健康、向上的文化内涵，产品价格定位：高档服装中档价位，中档服装低档价位；产品开发策略：以儿童休闲装为主打，运动、牛仔系列相配搭，款式多样、舒适配搭容易；市场策略：采用连锁专卖店（柜）特许经营方式，为代理加盟商提供全面支持和较大的利润空间，追求双赢。服装款式的设计是服饰的关键所在，对儿童心理、生理、保健和各阶段成长发育知识的掌握也是必备的技能，服装设计人员及营销，策划人员及时的知识补充是做好各项工作的基础。
    纵观目前童装市场，我们发现两点：第一，通过细分市场，我们看到整个童装市场不仅发展极不平衡，而且存在巨大空间，有时消费者费了很大精力还是买不到称心如意的服装，特别是大童童装；第二，至今还没有几家国产童装品牌能和国外品牌相抗衡，并且众多国内童装企业大都处于市场下限。可是我们都清楚，对市场利益分配而言，重要的是品牌拥有，拥有品牌，不仅可以占得更多的财富，而且可以长期占有对市场的主导地位，一个企业80%的利润来自于20%顾客的重复购买，培养品牌的忠诚消费群体是我们的策划人员在产品进入市场前花费最大精力考虑的问题。
    据了解，香港品牌童装"小猪噜噜"已两年前进入国内市场，该品牌产品是由香港卓妮（国际）服饰有限公司投资开发，并由其在深圳市卓妮服饰有限公司全面负责其国内业务。"小猪噜噜"建立了国内独到营销策略，凭借香港快捷国际服饰流行信息和依靠香港高级人才的独到设计意念，先在广东地区站稳脚跟，并迅速进入国内其他城市，成为童装品牌新贵，使其在较短时间发展到100多家自营和休理加盟店，发展速度惊人，其中8月份一个月就加盟20多家，基本是日开一家店的速度增长，国内市场份额迅速提升，市场反应热烈，"小猪噜噜"独特舒适的秋冬装款式一经推出就广受小朋友欢迎，销售不断上升，据卓妮公司负责人介绍，"小猪噜噜"将再用三年时间在全球范围内建立五百家连锁店，从而形成强大的规模经营效应和强大的销售网络系统。将"小猪噜噜"的经营模式带到世界每个角落。将高品位的品牌服饰文化深入千家万户。而以"小猪噜噜"为代表的中大童童装品牌由于其独到的符合中国市场的营销策略使其得到较好和较快发展，相信在不久的将来，一些能掌握品牌市场运行机制，能将品牌文化和市场营销相结合的使其在品牌策划、市场推广、市场销售、市场维护等环节中得到不断注入和提炼新的文化内涵，创造新的市场热点，童装品牌将大放光彩，一批童装品牌新贵将异军突起。

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